抖音运营实战分析: 把抖音当生意做,赚钱很容易

大家好,今天给大家带来的。

课程是把抖音当生意做赚钱很容易。

热门视频几乎人人都想上这里,先给大家看一看抖音热门视频的门槛。

如果你发出的视频有五万以上的点赞,一百万以上的播放量,这样就已经可以算是一个小热门视频。

如果你的视频有五十万以上的点赞,一千万以上的播放量,这样就可以算作是大人的视频。

而那些爆款热门视频呢都会有一百万以上的点赞,几千万的播放量。

但是上了热门,还有带货能力的人又有多少?
大流量的到来,如果你没有准备好,一样都接不住。

就像现在很多的抖音号都拥有几百万的粉丝,但是无法进行变现。

而我们作为普通人,既然不能当网红,那我们就可以老老实实的卖货,这样会比较有安全感,也会比较稳妥。

先来跟大家讲几个抖音电商常见的误区。

比如说有一些抖音号主喜欢以拍段子或者与产品不相关的内容来进行吸粉。

比如说今天拍一个搞笑类的视频,明天拍一个情感类的视频。

就算通过这种视频而冲上了热门或者涨粉几万人,但是过来的粉丝不会购买你的产品,因为别人过来就是冲着你的段子或者是你的毒鸡汤。

举一个例子,有一些女主播在抖音上以漂亮的脸蛋和妖娆的身材吸引用户。

作为一个男性用户来说,看到视频理所应当的被吸引。

但是他所卖的商品是什么?是女装?即使一个视频的点赞数高达五六十万算是大热门。

即使是同款视频,也有一二十万人看过。

但是淘宝的销量肯定是不会高到哪里去。

他是通过自身的优势来吸引到了男用户的关注,但是他可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,随便发个视频,在视频爆红后,吸引到了大量的粉丝。

有了粉丝他就开始卖货。

可惜的是他销售的商品与粉丝群体并不匹配。

并不能说这类女主播做的不成功,他们在抖音上可能会有几百万的粉丝。

可能会有广告主去找他打广告。

毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告了。

但是像男人们出售女装这个逻辑完全行不通。

还有一些喜欢偷懒发发图片或者搬运视频来进行强行广告的。

像这种直接把淘宝上的视频搬过来,放在抖音上,希望别人去购买。

我并不否认搬运是有效的,但这绝对不是未来的发展方向。

如果满世界都是广告,是没有观众。

会有心情去进行购买。

这种视频根本不算有什么实质性的内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不少,不管你用什么样的方式留下了联系信息。

加过去就会发现效果很差。

引流到公众号的阅读量也寥寥无几,同质化非常严重,而且还有会被降权重的可能。

还有一些号主发的内容就是没有准确的人群定位,也就是所谓的垂直度较低。

今天发美妆,明天发美食。

毫无目的的乱放,即使有一个视频火了,粉丝加过来一看就会发现这个号主显得非常的不专业。

所以说未来的趋势一定是原创,加上戏份的。

接着要来说的是,以产品为核心的视频营销内容。

如果说你做的视频跟你的产品没有关系,那么别人关注也一定不是因为你的产品。

卖货就该好好卖货,那些花里胡哨的唱歌跳舞不适合抖音电商,只适合网红经济。

作为普通人,我们要做的仅仅就是在抖音上卖货而已。

为此,我总结了一些四大抖音电商内容的核心思想模式。

第一点,在a 与b 为同款商品时推荐其中的更好的一款,这就是所谓的测评模式。

第二种真实需求为重好看或实用的产品种草模式,及时给观众推荐这些真实有效的产品。

第三种,常用质量或美观问题的产品企业使用,这是一种避雷方式,相当于提前告知用户,这些商品是不能使用。

或者说使用效果较差。

第四种好产品的优惠信息推广或促销,这相当于是一种低价促销模式,跟销售的性质很强。

这四大内容,核心思想模式都是属于四种视频模式,而不是账号类型。

我们在抖音上无论卖什么产品,都可以去参照这些模式通。

通过我们的手段去评判,去告诉观众哪一款产品更好。

这就是我们作为导购该做的事情。

测评类的视频往往非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖和信任。

粉丝在做出购买决策之前,都会想看看你怎么评价这款产品。

举例一个种草类的视频。

推荐的是一种免手洗的懒人拖把,平时有做家务的人都知道拖把不好用,拖不干净又累,人洗起来还非常的脏。

看到这种视频,购买欲望就会非常的大,点赞数可能会有七八万靠近百万人。

看过这件商品销售的话,估计也是破万了。

这种带货能力还是非常强的。

还有一些账号会发一些非常没有用的东西。

比如说像指尖陀螺,抓不住的水蛇等等,这些只能当做小孩子的玩具。

但是小孩子就算可以刷抖音,也不具有购买力,而具有购买力的那些人群,恐怕不太会为了这些没有实际效用的东西买的。

抖音的主流人群主要是一二线城市的九零后,九五后年轻人群,尤其是女性,他们偏好潮流炫酷的内容,且具有一定的消费能力。

所以说像女性的配饰情侣手表、手机壳等等,衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都会被大家带来的销量爆棚。

还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公室使用品、新奇小商品也都有不错的表现。

第三点,关于抖音电商的几大常见问题。

好多朋友可能还不知道抖音电商功能有哪些分类,应该怎么玩。

这里就带大家科普一下,希望大家能够尽早的做起来。

抖音电商功能按照权限大致可以分为商品橱窗、抖音购物车、抖音小店,还有抖音直播电商。

卖货的第一步其实就是需要开通抖音橱窗功能。

可以为发布的视频添加商品并销售,也可以在直播间中添加商品。

并且有推广功能可以将你发布的视频推广给更多的人。

但是这样需要抖音账号发布十条以上的视频,并且实名认证。

开通抖音购物车功能后,就可以直接向你的粉丝推送自己的产品,而且粉丝用户只要看中了这个产品,就可以通过购物车这个功能直接跳转到某宝店铺。

进行下单,以此来实现变现。

获得商品橱窗后,需在十五天内发布符合规则的视商品视频数大鱼等于两条。

且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核就可以开通购物车。

购物车展示的位置入口有三个。

分别是视频创业左下角视频评论区顶部和个人橱窗业主入口。

在抖音开小店是有两个方向。

一个就是商品橱窗,另一个就是抖音小店。

小店在抖音站内暂时没有聚合页,需要通过橱窗、电商工具箱、商品橱窗管理添加商品的途径。

添加抖音小店。

商品的形式呈现在橱窗中。

小店商品可以添加在橱窗或者视频里,它允许以个人的名义申请。

非常像微信生态下的微店。

访问入驻后台,使用电脑浏览器,打开网址卡,选择抖音号登录,一定要登录自己的抖音号,才能把店铺和抖音号绑定在一起。

抖音直播电商直播时是先在个人主页的我的商品橱窗中添加商品。

橱窗商品就会自动同步到直播购物车里,直播电商功能并不支持客户主动解锁。

若已经解锁了视频电商功能账号,有直播权限,且粉丝数量大约等于三千的系统将会自动开通直播电商功能。

最后总结一下,现在抖音在各种传统媒体和新媒体上面都吵得非常好。

我个人其实不建议那种真正的草根去进行抖音电商的创业。

这里不是要打击谁,这里是指那种还在流水线工作与互联网行业并不相关的人员来参与这个事情。

虽然说现在做抖音电商的门槛很低。

但是并不代表没有门槛。

我还是推荐电商微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋友转型来做抖音电商。

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