快手上市倒计时,复盘历时9年的短视频大战

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二零二一年一月十五日,国内短视频巨头快手通过了港交所聆讯并。

计划将在二月份的第一周正式登陆香港资本市场。

不同于抖音上年轻网红们的光鲜亮丽大部分活跃在快手上的是风尘仆仆,简简单单的。

人很多人对快手的刻板印象可能还停留在土味和low。

但是成立至今九年的时间,快手已经成长为了全球最大的直播平台,日活用户甚至超过了斗鱼和虎牙之。

与此同时,快手也是仅次于阿里巴巴的全球第二大电商直播平台和仅次于抖音的全球第二大短视频平台。

虽然目前三亿日活的快手已经很难跟坐拥六亿日活的抖音分庭抗礼。

但是如果能率先抢下国内短视频第一股的头衔,那么至少也能在某种程度上扳回一层,并借此吸引更多的资本,制造更大的声浪。

那么今天我们就来聊一聊。

这个坐拥上亿用户,却在主流市场中默默无闻的快手。

二十一世纪的第一个十年,随着世界的推广和普及,直播和短视频逐渐成为了越来越多用户喜闻乐见的娱乐方式。

二零一一年,快手的前身jeep 快手正是在这个大背景下诞生的jeep 快手的创始人陈一笑是辽宁铁岭人,毕业于东北大学软件学院。

毕业后,陈一笑和室友迎新。

已前往了大连惠普任职。

在大连惠普成效结识了技术出身的杨远熙之后,三人经历了短暂的分道扬镳,成效和迎新,前往了风靡一时的人人网。

而杨远熙则选择前往了华为。

二零一一年,三人合伙创立了动图生成软件技术。

快手用户可以在快手上自行创作g i f 图,凭借着各种魔性动图在微博上的病毒式传播。

没有做任何推广的技术,快手很快就收获了大批的活跃用户。

二零一二年,技术快手获得了来自诚信资本张飞的三十万美元的天使轮投资。

随着用户的不断增多,动图制作软件技术快手开始尝试向视频内容社区转型。

但是早期快手上的内容相对单一,除了美女自拍,就是萌宠萌娃。

很难获得用户持续的留存。

另外,由于技术快手的创始人团队都是技术出身,相对缺乏管理团队的经验。

而陈一笑又是一个不善言辞的人,因此快手。

在早期扩张和融资上遇到了不少问题之后,在诚信资本张斐的运作下,成效结实的速滑,而是为速滑,这是即将在未来掌握快手的新的船长。

一九八二年,素华出生于湖南张家界的一个小山村,对于家境普通的素华来说,高考是能够实现阶层跃迁的唯一通道。

二零零零年,这位寒门贵子。

成功考入了清华大学软件学院。

这正是为什么之后快手要一直坚守普惠原则。

二零零六年,苏华做出了一个大胆的决定,主动放弃清华大学的博士学位。

转而进入了谷歌工作。

在谷歌工作的两年多时间里,素化主要负责搜索引擎和广告系统的开发,并接触和学习了大量人工智能和机器学习技术。

正是这段经历。

苏华看到了视频内容产业未来的机会。

二零零八年,苏华从谷歌离职,开始了长达一年的自主创业。

但是由于当时视频内容产业的风口还远未到来,再加上席卷全球的金融危机。

速滑孵化的共计三十二个项目最终全部以失败告终。

既然单打独斗赚不到钱,那还是得先找个厂,上个班,勉强维持一下生计。

二零零九年。

速滑被百度相中,开始担任凤巢广告系统的核心工程师,这也是速滑第一次带领大团队攻坚项目。

百度的经历让速滑队内容分发有了更高的认识。

两年后,不甘心久居人下的速滑再次离职创业,这次他孵化了新项目,是提供视频广告搜索服务的one box。

这款产品可以说是很好的融合了谷歌和百度的产品特点。

六个月后,one box 陪阿里旗下的u c 浏览器收购整合年仅三十岁的苏华就已经实现了财务自由。

短短几年的时间里,苏华不仅掌握了核心算法。

学会了管理团队,懂得了接触资本。

此时不差钱的速滑还在等一个视频内容产业爆发的机会。

时间拨回到二零一二年,此时的技术快手。

已经累计了九十万用户,创始团队正在盘算着向视频内容社区进军。

好巧不巧,在诚信资本张斐的引荐下,借快手创始人陈一笑结识了苏华,在多次深入的交流之后。

双方发现彼此的价值观和行业预判上是高度一致的。

快手正式速滑一直在寻找着进入视频内容产业的绝佳机会。

二零一三年,陈晓团队。

和苏华团队合并,双方共同组建了新公司,由苏华担任c e o 主要负责战略技术以及对外事务,而成效则主要负责快手客户端的管理。

快手正式进入了速滑成效双头领导的时代。

新公司成立后,原借款快手的两大股东陈晓团队和诚信资本各息事一半的股权,将百分之五十的股权分给了新团队。

其中的大部分又直接给到了苏华和他的团队。

作为牵线搭桥人,张飞还为新公司拉来了诚信资本和红杉资本数百万美元的a 轮融资。

二零一四年。

基本快手正式更名为快手。

在正式转型视频内容社区后,陈晓和苏华重新对快手的产品定位进行了深入讨论。

当时市场上聚焦普通人的。

以短视频为载体的app 几乎没有,于是双方做出了三个影响。

快手至今的重要论断,一是不碰及时通讯,不和微信q q 直接竞争。

二是不走微博,当年走过的明星与粉丝的老路。

三是快手的核心定位就是关注普通人。

快手先是将推荐算法由原来的按时间顺序分发。

调整为了按内容分发,并且还确立了普惠公平的底层价值观。

那些没有颜值、没有才艺,甚至没有镜头感的普通人,都可以在快手上分享自己的生活。

并且都有机会获得系统的推荐。

这种去中心化的分发逻辑大大降低了快手用户的进入门槛。

在没有进行大规模商业推广的情况下,快手很快就获得了四千万的日活。

和一点一亿的月活在当时的短视频行业中,头部玩家还不多。

快手最主要的竞争对手是与微博深度合作的秒拍,不同于微博秒拍对流量的精准控制。

在当时已经有一定体量的快手,居然选择不对流量进行人工分配,而且快手几乎不主动接触内容创作者和外部机构,一百多人的团队几乎都是研发人员。

在那个短视频大战一触即发的前夕,也许正是因为快手特殊的底层定位和去中心化的社区逻辑,才让他只需要无为而治,就可以成为中国移动互联网重要的一级。

主流的社交和媒体平台都是中心化的,内容和信息都更偏向一二线城市用户。

而在去中心化的快手,那些相对底层的用户有机会公开实现自我表达。

分享生活,但随之而来的是低俗和土味的问题,再加上快手,官方呢几乎不作为大量突破人类道德底线的视频,开始通过快手在互联网上传播。

就这样,伴随着零商业化和内容监管的不断约谈,快手走过了用户数量急于增长,但是却有争议不断的三年,利益高企业贷款成本很快就成为了快手新的难题。

但是此时正处于争议漩涡中的快手,很难获得资本的垂青。

二零一六年四月,快手被迫开始了直播的商业化尝试。

快手早期的直播模式。

类似于秀场直播,通过打赏抽成,盈利点位大概在百分之四十左右。

没想到有心栽花花不开,无心插柳柳成荫,搞起了直播业务的快手。

仅仅用时一年。

收入就突破了八十三亿,其中直播就贡献了百分之九十五。

还记得当年快手成立之初,三大论坛中的第一条吗?不碰即时通讯,不和微信q q 直接竞争。

深圳南山一条街打听打听谁是爹。

在直播业务上强势崛起的快手,很快就引起了腾讯的注意,大手一挥就是三点五亿美元的投资。

要知道快手这么多年来的融资总和也不过二点八亿美元。

二零一七年底商业化加持下的快手成为了全球最大的直播平台。

也正是在这一年。

短视频行业未来的新贵抖音进入了快手的视野。

当时快手的日活跃用户已经逼近五千万,而抖音只有不到几百万。

素华当时对抖音的预判是不足为据,商业化进程一直偏佛系的快手。

可能永远也无法理解商业世界的电光火石。

仅仅几个月后,抖音借助二零一八年春节期间的大规模营销推广,直接将日活跃用户拉升到了七千万。

一时间,蓝抖音给快手成为了短视频行业新的格局。

这个不足为据的抖音仅仅用时两年就完成了对老大哥快手的全面超越。

但是不得不承认。

强大竞争对手的出现,也迫使快手加快了商业化的脚步。

那段时间里,快手开始疯狂的进行市场推广,大手笔赞助了奔跑吧快乐大本营演员诞生等顶流综艺。

同时还大量引入职业经理人,扩充运营团队,工资人数也从二零一六年的几百人迅速增长到了二零一八年的六千人。

烧钱效果可以说是立竿见影。

二零一八年底。

快手的日活突破了一点二亿,月活也来到了二点六亿。

但是和后起之秀抖音相比,差距正在被进一步扩大。

既然在正面战场难以扭转战局。

我们就不妨搞一搞第二游击,开拓新的业务增长点。

二零一八年八月,快手正式进入电商直播赛道,通过快手电商直播平台卖出的商品快手都可以抽取。

相当于售价百分之一左右的佣金。

二零一九年仅仅用了一年的时间。

快手的电商直播交易总金额却从不足一亿元暴涨到了五百九十六亿元。

而到了二零二零年上半年。

由于疫情居家隔离的原因,快手的电商直播业务持续走强,交易规模颈椎阿里巴巴快手也在去年成为了全球第二大的电商直播平台。

但是不同于阿里巴巴的全民覆盖。

快手电商直播。

百分之七十三的交易都来自于二线城市以下的用户,这也导致了快手对接高净值品牌的能力很差。

快手电商直播的另一个隐患是过于依赖。

头部主播以辛巴为代表的六大家族长期把持着过多的流量,高额交易的背后是快手。

老铁们对主播的信任,与其说是快手电商直播的成功,不如说是快手带货主播的成功。

为了削弱六大家族对平台的垄断,书画开始积极的引入第三方平台。

现在京东的自营商品可以在快手内直接购买,无需跳转链接。

快手的电商直播正在实现对的方向。

但是反观竞争对手,抖音目前已经切断了直播间里淘宝、拼多多、京东等外部链接,走上了全面自建商品库的道路,并且通过接盘武汉合众易宝,抖音获得了支付牌照。

就在前段时间,抖音支付正式上线了,抖音用户在抖音看广告,用抖音支付在抖音买东西的商业闭环即将打通。

虽然从体量的角度来看,快手贵为全球第二大电商直播平台。

但从整体供给水平来看,跟抖音电商相比,努力商业化的快手依然处于小学生阶段。

回顾经历这九年发展的快手,某种程度上同样是千千万万努力。

你生活的普通人,其实在短视频业务,一群专注技术,不懂商业化的创始人团队,好不容易扛住了秒拍和美拍的专业运营,却半路杀出了不讲五德的抖音。

然后是在无心插柳柳成荫的直播业务,好不容易耗死了王思聪的熊猫t v 和挥金如土的映客直播,却不得不面对直播打赏日益萎缩的现实。

最后是在电商直播业务。

尽管全球第二头衔听上去非常的威武霸气,但是六大家族的垄断和深入底层的用户严重限制了快手电商的商业化梦想,只能眼睁睁的看着竞争对手。

越来越接近商业模式的真理,已经在努力。

狼性的快手得到的结果却又是那么无奈的佛系快手的用户结构应该是最能反映中国人口的基本面的。

甚至可以说,快手更像是最真实的。

中国在满足人民群众希望自己的声音被听见。

希望买到的东西物美价廉。

上,快手无疑是成功的。

但是主攻下沉市场。

就意味着快手快不起来。

这一次一直被诟病太慢了的快手选择在冲刺资本市场的道路上解除先登,或许借助此次i p o 的契机,快手的商业化进程。

能够再快一点好了,以上就是本期的全部内容了。

再次感谢你能看到这里有问有答,如见其人,有广深如临其境商业战争,我们下期再见。

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